Маркетинговая дорожная карта плагинов и тем для WordPress

Всем привет! Ох, ребята, данная статья – это перевод. И в некоторых моментах я просто не мог подобрать русских слов, чтобы передать смысл, заложенный в оригинале.

Впрочем, основную мысль о том, как создать маркетинговую стратегию для продажи своих тем и плагинов для WordPress, изложить все же получилось. В статье могут быть где-то “шероховатости”, но не будьте слишком придирчивы – я все-таки технарь. 😉

Ни для кого не секрет, что люди, занимающиеся продуктом, особенно разработчики, уделяют большую часть времени своим темам или плагинам, пренебрегая при этом маркетингом. Чаще всего это бывает из-за неопределенности, которая возникает при попытках использовать маркетинг. Разработчики не видят здесь возможности прийти к предсказуемому доходу.

Общие маркетинговые мероприятия, такие как ведение блога, развитие аккаунтов в социальных сетях или рассылка электронных писем не дают гарантированных результатов. Кроме того, платная реклама в Google или Facebook имеет коэффициент возврата инвестиций (ROI), который сложно прогнозировать, иногда даже сложно рассчитать. Эти “непонятные” действия сложно просчитать в мире разработки, где все планируется, программируется и исполняется для получения определенных и предсказуемых результатов. Поскольку никто не хочет тратить время и ресурсы на непредсказуемые результаты, разработчики плагинов и тем WordPress фокусируются только на разработке своего продукта.

Как маркетинговый консультант бизнесов, связанных с WordPress, я вижу, что это происходит постоянно. Как только я начинаю работать с WordPress разработчиками или бизнесами, которые продают продукты для WordPress, я всегда спрашиваю их: “С какой самой большой сложностью в своем WordPress бизнесе вы сталкиваетесь в настоящий момент?”

Обычно я слышу следующие ответы:

  • “Мне кажется, что наша посадочная страница недостаточно хороша для позиционирования нашего продукта.”
  • “Мы не делаем ничего, что связано с контентом, т.е. игнорируем SEO, ведение блога и публикацию новостей.”
  • “Я знаю, что нам нужно улучшить наш брэндинг, но не знаю, с чего именно начать.”

Существует множество разновидностей этих ответов, но всех их объединяет одно – маркетинг является самой сложной частью ведения бизнеса.

Чтобы помочь разработчикам продуктов для WordPress, я решил оформить практики, которым я следую, в конкретный план действий. Можете называть его “Marketing Framework”. К концу чтения этой статьи у вас будет понятная дорожная карта того, как начать использовать маркетинг для продажи своих тем или плагинов.

Я расскажу, почему маркетинг жизненно важен для вашего продукта, а также покажу несколько лучших из мировых практик, которые имеют прямое отношение к WordPress бизнесу и способы их реализации.

Почему маркетинг обязателен для ваших тем и плагинов

На таком переполненном и высококонкурентом рынке, как экосистема WordPress, крайне важно заниматься маркетингом для своих WordPress продуктов, если вы хотите видеть рост в своем бизнесе. Если вы постоянно сфокусированы только на разработке продукта, то вы не сможете построить свой бизнес, потому что не сможете получить новых пользователей.

По словам Габриэля Вейнберга, основателя DuckDuckGo, существует “ловушка продукта”. Заблуждение о том, что лучшее использование времени – это всегда улучшение своего продукта.

У вас не будет успешных тем и плагинов для WordPress, если вы будете заниматься только их разработкой. Вам нужно найти и привлечь пользователей, нуждающихся в вашем продукте, с помощью которого они смогут решить свою проблему. Вы должны взаимодействовать с ними, получать отзывы и уже затем улучшать свой продукт на основе обратной связи.

Связываясь с покупателями, у вас есть возможность обучить их, как использовать ваш продукт, показать преимущества и дифференцировать себя от конкурентов. Это и есть главная роль маркетинга в двух словах.

Ближе к делу. Рассмотрим все возможные цифровые маркетинговые каналы, доступные для WordPress бизнесов, и поговорим о том, как использовать основные маркетинговые стратегии максимально эффективно.

Цифровые маркетинговые каналы

Существует множество способов привлечения пользователей к вашему продукту WordPress, например:

  • Создание контента
  • Социальные сети
  • Поисковая оптимизация
  • Платная реклама
  • Партнерских маркетинг
  • Email маркетинг
  • Вирусный маркетинг
  • Лидеры мнений

Все ли они эффективны? 100%! Каждый из них проверен на опыте. Но как вы можете быть уверены, что используете эти каналы в полной мере для вашей ситуации в бизнесе?

Входящий маркетинг против исходящего маркетинга

Чтобы сузить список маркетинговых каналов, давайте разберемся, в чем разница между входящим маркетингом и исходящим.

Исходящий маркетинг включает в себя действия, направленные на убеждение потенциальный покупателей купить ваш продукт. Обычно это означает, что вы платите за клики, показы, отзывы и другие действия в интернете. Исходящие маркетинговые каналы, как правило, требуют затрат и имеют совершенно иные показатели конверсии, чем при входящем маркетинге. Большинству WordPress бизнесов не нужно преследовать эти стратегии не только на ранней стадии развития, но и даже тогда, когда бизнес становится успешным. Стратегии исходящего маркетинга полезны во многих ситуациях, но они требуют финансовых ресурсов, которых, как правило, у стартапов нет. Поэтому, в соответствии с целями этой статьи, мы будем рассматривать только входящий маркетинг.

Входящий маркетинг позволяет сфокусироваться на распространении знаний и информации о вашем продукте при взаимодействии с пользователями. Это означает наполнение блога, поисковую оптимизацию, ведение социальных сетей и другие способы рассказать миру о вашем бизнесе без платы за клики или показы.

Основная разница в том, что не вы идете к покупателям, а покупатели сами идут к вам. Джейсон Демерс пояснил, что цель входящего маркетинга заключается в том, чтобы развить свой бренд до определенного уровня и репутации, при которых покупатели естественным образом найдут вас, ища решение своей проблемы. Это разница между попыткой засунуть четвертак в чей-то карман и размещением четвертака просто на земле, когда человек естественным образом найдет его, и у него не возникнет чувства, что кто-то пытается что-то навязать.

Наиболее эффективный маркетинг не воспринимается как продажа, и его сообщение не кажется продающим.

Входящий и исходящий маркетинг
Вот хорошая диаграмма, которая показывает, как работает процесс конверсии для входящего и исходящего маркетинга

Инструменты, доступные сегодня в интернете, позволяют совершенно бесплатно начать заниматься входящим маркетингом своими силами. Для бизнесов WordPress, которые только появились, это лучший способ начать, потому что здесь требуется только ваше время, а не финансовые ресурсы.

Тем не менее, это не просто, создать маркетинговую стратегию на длительный срок, которая принесет результаты. Руководство, изложенное ниже, если его придерживаться, окажет положительное влияние на ваш маркетинг и будет стоить очень мало, когда вы решите его применить.

Итак, какие цифровые маркетинговые каналы наиболее эффективны для входящего маркетинга в контексте продажи тем и плагинов для WordPress?

Чтобы ответить на этот вопрос, давайте смоделируем ситуацию.

Представим электронную книгу, которую можно скачать бесплатно. Это куда лучше рекламного баннера на сайте. Электронная книга – отличный пример входящего маркетинга. Она нацелена на интересы читателя, ненавязчива и это двусторонний процесс коммуникации. Чтобы скачать книгу, пользователь вводит свой email, на который может получить больше информации по теме.

В примере с баннером получается обратное – обычно он нацелен на всех посетителей сайта без какой-либо сегментации. Баннер назойлив и предлагает только одностороннюю коммуникацию. Владелец сайта дает своим посетителям “пощечину с рекламой”, игнорируя, были ли они заинтересованы в продукте. Более того, информация на баннере может быть не релевантна контенту на сайте, из-за чего будет сложнее добраться до целевой аудитории.

Входящий маркетинг – как и в примере с электронными книгами выше – часто оказывается более эффективным, поскольку направлен на то, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов органически, не прерывая их путь на сайте.

Если вы сфокусируетесь на таких стратегиях входящего маркетинга, как повышение SEO рейтинга, регулярное обновление блога и взаимодействие с пользователями в социальных сетях, то потенциальные покупатели, заинтересованные вашим бизнесом, будут находить вас быстрее в процессе изучения информации. Также вы будете привлекать людей, которые ищут намеренно такой продукт, как ваш.

Все разработчики тем и плагинов для WordPress должны использовать преимущества входящего маркетинга, потому что у них уже есть “строительные блоки” на основе которых они могут начать реализацию своей маркетинговой стратегии. Я называю их “маркетинговыми заготовками”, о которых расскажу далее.

Что из себя представляют маркетинговые заготовки?

У каждого разработчика тем или плагинов для WordPress перед носом всегда есть заготовки для создания контента входящего маркетинга. Здесь самое сложное для разработчика – связать всю эту информацию в последовательное повествование.

Позвольте мне объяснить, что такое заготовки для маркетингового контента и как их использовать для своей выгоды. Кстати, они будут полезны, если вы решите работать над сайтом темы или плагина (чуть позже мы об этом поговорим).

Как у разработчика тем или плагинов для WordPress, у вас всегда будут следующие заготовки для маркетинга:

  • Боль пользователя. Ваш продукт всегда ориентирован на боль некоторой группы пользователей.
  • Опыт. У вас есть непосредственный опыт помощи преодоления каких-то конкретных проблем.
  • Уникальный подход. У вас иной взгляд и подход к рынку, отличающийся от конкурентов.

Как теперь взять все это и перевести в контент для входящего маркетинга?

Вот таблица, которая показывает, как каждая маркетинговая заготовка может быть улучшена и стать полезной частью в вашей стратегии входящего маркетинга.

Маркетинговая заготовкаПояснениеПример входящего маркетингаТип контента
Боль клиентаВаш продукт всегда ориентирован на боль некоторой группы пользователейРасскажите историю о том, как клиент смог достичь конкретных целей с помощью вашего продукта
  • Разбор кейсов
  • Туториалы
  • Последовательность электронных писем
  • Вебинары
ОпытУ вас есть непосредственный опыт помощи преодоления каких-то конкретных проблемПокажите потенциальным пользователям что-то классное, что можно сделать с помощью вашего продукта
  • Посты в блоге
  • Посадочные страницы
  • Туториалы
  • Поддержка
  • Часто задаваемые вопросы
  • Документация
  • Видео руководства
Уникальный подходУ вас иной взгляд и подход к рынку, отличающийся от конкурентовКонтент с лидерами мнений
  • Посты в блоге
  • Интервью
  • Подкасты
  • Цитаты из социальных сетей

Эти 3 маркетинговых заготовки одинаково важны для вашего WordPress бизнеса, и вы должны позаботиться о том, чтобы извлечь выгоду из каждой из них.

Давайте проиллюстрируем на примере, как вы можете начать реализовывать некоторые основные приемы входящего маркетинга, используя одну из заготовок, приведенных выше.

Вот исходные данные для нашего примера:

  • Ваш продукт – это кэширующий плагин для WordPress
  • У вас есть пользователи, которым необходимо преодолеть проблему, ограничение или все, что мешает им достичь цели. В нашем примере это повышение скорости загрузки.

Основываясь на одной из маркетинговых заготовок, а именно на Опыте, у вас есть возможность объяснить действующим и потенциальным пользователям, как сделать их сайт быстрее (как указано в таблице выше).

Как? С помощью подхода к вопросам кэширования сайта и ускорения скорости загрузки с разных точек зрения и создания уникального контента:

  • Видео туториалы, на которых разбирается, как включить некоторые фичи плагина
  • Страница поддержки, на которой описывается процесс установки вашего кэширующего плагина
  • Подкаст, показывающий, как некоторые ваши деловые партнеры используют ваш плагин кэширования для WordPress
  • Пост в блоге, упоминающий ваш плагин и имеющий название “Как сделать ваш WordPress сайт быстрее с помощью правильного набора кэширующих плагинов”
  • Посадочная страница с формой подписки, которая позволяет пользователям загрузить бесплатное руководство с советами по оптимизации скорости загрузки и упоминанием вашего плагина как одного из возможных решений
  • Бесплатный ежемесячный вебинар с участием экспертов, объясняющих, как важна скорость для любого бизнеса

Сосредоточившись на создании контента на основе одной из маркетинговых заготовок, которая у вас уже есть, то есть опыта, вы можете приступить к реализации некоторых входящих маркетинговых мероприятий для вашего плагина или темы без особых усилий. Вам также не нужно начинать с каких-либо более крупных задач, упомянутых выше. Моя дорожная карта разобьет все на маленькие части, чтобы помочь вам правильно начать.

Резюмируем

Компании, разрабатывающие плагины или темы, могут использовать входящий маркетинг с небольшими затратами, чтобы привлечь внимание к своим продуктам. Вы можете воспользоваться маркетинговыми заготовками и различными цифровыми маркетинговыми каналами, которые показали свою эффективность для разработчиков плагинов и тем WordPress:

  • SEO
  • Создание контента
  • Email маркетинг
  • Лидеры мнений
  • Торговые площадки (начиная с wordpress.org)

Мы рассмотрим ниже примеры их использования, а пока перейдем к самой интересной части статьи – созданию вашего маркетингового плана и дорожной карты.

Дорожная карта маркетинга тем и плагинов для WordPress

Вы должны начать с постепенного использования своих маркетинговых заготовок для создания минимально жизнеспособного объема контента (MVC). Выделите конкретные ресурсы для достижения измеримый целей в создании контента, таких как написание постов в блог, создание пошаговых руководств или любого другого ценного контента, который будет полезен вашей целевой аудитории. Думайте об этом, как о маркетинговой дорожной карте ваших тем и плагинов для WordPress.

Маркетинговая дорожная карта. Шаг 1: создание минимально жизнеспособного объема контента (MVC)

Для любой маркетинговой деятельности, связанной с вашим продуктом WordPress, вам всегда понадобится письменный контент. Вот список того, что у вас должно быть:

  • Слоган: одно предложение, уникально описывающее ваш плагин или тему.
  • Короткое описание (не более 150 символов).
  • Длинная страница, объясняющая, что делает ваш плагин или тема. Особое внимание нужно уделить преимуществам, которые ваш продукт дает пользователям.
  • Список возможных вопросов, которые, как вы ожидаете, будут возникать у пользователей. Не менее 5.
  • Качественные скриншоты с аннотациями и пояснениями.
  • 5 основных страниц о вашем продукте, раскрывающие темы:
    • Как установить ваш продукт;
    • Как его использовать (это будет демо);
    • 3 конкретных примера использования вашего плагина или темы.
  • Страница “о нас”, которая говорит в первую очередь о ваших действующих клиентах, а не о вас.
  • Определение, кому именно вы продаете свой WordPress продукт. Для начала будет достаточно небольшого описания.
  • Файл readme.txt, соответствующий общепринятым требованиям. Это пример для плагина, а это пример для темы.

Используйте Google Docs или любое другое приложение, чтобы написать все это и хранить вместе в одной папке “Исходники  MVC” для дальнейшего использования.

У вас уже все это есть? Чудесно! Поместите исходники в электронную таблицу и проведите анализ, отвечая на следующие вопросы:

  • В исходнике вы обращаетесь к тем пользователям и покупателям, на которых нацелен ваш продукт?
  • Контент актуален?
  • Есть ли какие-нибудь опечатки, грамматические ошибки или непонятные абзацы?
  • Скриншоты релевантны?

Теперь, когда у вас есть отличные заготовки контента, самое время использовать их на wordpress.org.

Маркетинговая дорожная карта. Шаг 2: создание страницы на wordpress.org

Одним из самых мощных инструментов для продвижения вашего плагина или темы, несомненно, является репозиторий wordpress.org. Здесь вы сможете найти больше информации о добавлении вашего плагина или темы в хранилище.

Ваша страница на wordpress.org и позиция в поисковой выдаче генерируются на основе вашего readme.txt. К счастью, основываясь на работе, которую вы уже проделали при создании исходников MVC, у вас уже должны быть все необходимые элементы для создания этой страницы (как минимум текст и изображения).

Если вы хотите пойти еще дальше, то займитесь оптимизацией readme.txt для SEO. Вот отличная статья, в которой говорится о том, как оптимизировать свой readme.txt для повышения позиции в поисковой выдаче.

В конце концов, основная задача состоит в том, чтобы разместить в репозитории wordpress.org свою посадочную страницу, которая будет информативна и легко читаться, а также содержать убедительные причины для загрузки вашего продукта.

Пример отлично подготовленной посадочной страницы на wordpress.org

Перед отправкой своего плагина или темы в репозиторий WordPress, не забудьте проверить еще раз эти ключевые моменты:

  • Правильно ли написано название вашего продукта?
  • Корректно ли указан URL вашего продукта?
  • Обладают ли изображения высоким качеством и наилучшим образом представляют ваш продукт?
  • Отвечает ли раздел FAQ на вопросы, которые вы чаще всего получаете в свою службу поддержки?
  • Если у вас уже есть сайт, связан ли он с посадочной страницей на wordpress.org с помощью UTM-меток?

Если у вас уже есть продукт, опубликованный в репозитории wordpress.org, поздравляю вас! Вы можете использовать эту статью, если вам захотите как-то улучшить свою посадочную страницу.

Если вы хотите разместить свой продукт на каких-нибудь платных площадках, вроде Envato, то будьте внимательны! Обычно они имеют свои требования и руководства к размещению тем или плагинов. В любом случае, у вас уже есть исходники MVC, которые помогут сохранить ваше время при выполнении требований таких площадок.

Маркетинговая дорожная карта. Шаг 3: запуск уникального сайта для плагина или темы

Чтобы расширить страницу вашего продукта в репозитории wordpress.org или на других площадках, нужно создать отдельный сайт или хотя бы посадочную страницу на сайте вашей компании.

Наличие собственного сайта или посадочной страницы дает вам полный контроль над типом, форматом и длиной контента, а также позволяет реализовать все преимущества контент-маркетинга с помощью SEO, написания постов и email-рассылки.

Короче говоря, у вас не будет ограничений в продвижении продукта с помощью собственного сайта или посадочной страницы. Благодаря уникальному сайту и URL-адресу вашего плагина или темы, вы также создадите свой бренд.

Итак, что должно быть на вашем уникальном сайте? Будет достаточно следующей простой архитектуры:

  • Домашняя страница
  • Особенности продукта + страница с демо
  • Страница для покупки/скачивания плагина с коротким пояснительным видео (чтобы повысить конверсию до 80%)
    • Если ваш продукт имеет несколько ценовых уровней, то убедитесь, что это здесь отражено
  • Поддержка и документация

На домашней странице и странице с ценами не забудьте указать некоторые социальные доказательства, такие как отзывы, обзоры вашего продукта другими людьми, количество пользователей или скачиваний, блок с информацией о последних покупках и т.д. Все это повысит доверие к вашему бренду и облегчит процесс принятия решения при выборе покупателем вашего продукта. Не забудьте расположить социальные доказательства рядом с кнопками призыва к действию, чтобы максимально повысить их воздействие. Я предлагаю это, потому что слишком часто вижу отзывы, например, чуть выше подвала сайта, а иногда не вижу и вовсе! Это подрывает влияние вашей страницы и маркетинговую стратегию в целом.

Дополнительные предложения для вашего сайта:

  • Добавьте кнопку “Купить” в главное меню сайта, чтобы она отображалась на каждой странице и была заметна.
  • С самого начала настройте простой способ генерации лидов и получения заказов с помощью последовательности электронных писем. Обязательно отслеживайте и сегментируйте свои списки, чтобы у вас был более детальный контроль над типом автоматических или ручных электронных писем, которые вы будете отправлять. Это позволит вам построить открытый канал связи с разными группами пользователей (потенциальными или действующими) и взаимодействовать по следующим темам:
    • Выход обновлений, исправление багов и т.д.
    • Скидки
    • Бесплатные акции
    • Разного рода проблемы и неполадки
    • Предстоящие вебинары

Что еще? Ах, да, блог.

Ваш блог – невероятно мощный инструмент, но потребуется время, чтобы сделать его эффективным маркетинговым активом.

Поскольку в этой дорожной карте мы применяем стратегический и постепенный подход, если у вас нет ресурсов для контент-маркетинга и публикации постов в блог на постоянной основе, просто отложите на время данный этап. Вы можете заниматься и другими вещами, но имейте введу, что приостановка ведения блога – временный этап. Без постоянного потока нового контента вы будете упускать SEO-трафик, и у вас не будет свежего контента для обучения пользователей тому, как использовать ваш продукт (это хороших подход для реагирования на частые обращения в службу поддержки). Это лишь некоторые из самых больших проблем, с которыми вы столкнетесь без активного блога, и в конечном счете, это может стать огромной возможностью, если вы начнете рассказывать миру о своем продукте.

Маркетинговая дорожная карта. Шаг 4: стратегическое изменение приоритетов маркетинговых усилий

Если вы зашли так далеко, то вы должны были создать основные маркетинговые компоненты для своего плагина или темы WordPress: исходники MVC, посадочную страницу в репозитории wordpress.org и уникальный сайт.

На этом этапе вы можете задаться вопросом: “Как я могу быть уверен, что максимизирую окупаемость инвестиций (ROI) моих маркетинговых мероприятий и делаю то, что регулярно приводит новых клиентов?”

Ответ таков: вам нужна система. У вас должен быть какой-то процесс, который поможет расставить приоритеты в маркетинговых усилиях.

Определите ваши видение, цели, задачи и KPI

Это идеальное время, чтобы оценить ваши маркетинговые усилия и выработать последовательный и долгосрочный подход к вашей маркетинговой стратегии. После того, как вы выполнили задачи из приведенного выше руководства, давайте сделаем шаг назад и формализуем наш подход сверху вниз.

Маркетинговая пирамида. Источник

Вершина маркетинговой пирамиды (а, значит, первый шаг) – это определение видения, управляющего вашим бизнесом. Это глубокая причина, из-за который ваш бизнес родился, ответ на вопрос “Почему?” Если вы можете определить видение ясно, это позволяет ставить цели в верном направлении.

Следующий уровень пирамиды, маркетинговые цели, могут быть определены как общие цели высшего уровня, показывающие, как бизнес может извлечь выгоду из цифровых каналов. Вот несколько примеров маркетинговых целей, которые могут относиться к вашему продукту WordPress:

  • Увеличить прибыль
  • Повысить узнаваемость бренда
  • Выйти на новые торговые площадки
  • Получить новую аудиторию, расширить демографию

Для достижения поставленных целей вам необходимо определить маркетинговые задачи. Эти задачи будут работать как конкретные цели для вашей маркетинговой деятельности. И они должны быть достигнуты по порядку для выполнения маркетинговых целей, но к ним не обязательно должны быть прикреплены цифры и измеримые показатели, которые могли бы помочь просчитать ROI. Вот примеры маркетинговых задач, которые могут относиться к плагину или теме для WordPress:

  • Начать регулярную публикацию постов в блоге
  • Сделать видео-руководства по каждому аспекту продукта
  • Создать аккаунты в социальных сетях на соответствующих платформах

Последнее, но не по значимости – это ключевые показатели эффективности (KPI). Это метрики, которые вы будете использовать для измерения прогресса выполнения маркетинговых задач и измерения общего успеха ваших маркетинговых усилий. Вот некоторые примеры KPI для вашего WordPress продукта:

  • Количество скачиваний
  • Коэффициент конверсии
  • Поисковый трафик
  • Количество регистраций по email
  • Пожизненная ценность клиента (CLV)

Поскольку в будущем могут появиться новые маркетинговые цели, вы должны контролировать процесс достижения текущих с помощью отслеживания KPI.

В самом низу пирамиды у нас есть источник KPI, данные, это метрики и измерения всех ваших маркетинговых усилий. Давайте поговорим о том, как извлечь выгоду из всех этих данных.

Сузьте свои маркетинговые цели и задачи, используя данные

Когда дело доходит до маркетинга, то начинается сбор всех данных, которые у вас есть, занесение их в одну электронную таблицу и проведение глубокого анализа.

Какие именно данные? Где их можно взять?

Репозиторий wordpress.org

  • Трафик с посадочный страницы репозитория на ваш сайт
  • Количество загрузок
  • Количество активных установок
  • Количество отзывов на wordpress.org
  • Средний рейтинг
  • Количество полученных, закрытых и открытых тикетов в службе поддержки

Ваш сайт

  • Сессии
  • Пользователи
  • Коэффициент конверсии на загрузку/покупку
  • Посадочные страницы с лучшими показателями
  • Самые популярные страницы выхода

Ваш инструмент email-маркетинга

  • Количество контактов
  • Коэффициент конверсии подписчиков на загрузку/покупку

Это лишь небольшой список возможных данных. В реальном кейсе их количество может быть намного больше, и все они требуют занесения в общую электронную таблицу. Не существует автоматизированных инструментов для легкого измерения всех данных о вашем WordPress продукте, но сбор этих данных необходим для точного измерения KPI.

Поставьте приоритеты своим самым важным маркетинговым мероприятиям

Основываясь на всей полученной информации, определим как расставлять приоритеты для каждой маркетинговой задачи. Одним из вариантов является использование матрицы маркетинговых приоритетов. Матрицы расстановки приоритетов – это довольно распространенные структуры, помогающие отслеживать задачи. Самая известная – это матрица Эйзенхаура:

Матрица Эйзенхаура. Источник

Здесь важно научиться тому, что, оценивая маркетинговые задачи по жесткой матрице, вы начнете вырабатывать гораздо лучшие привычки расстановки приоритетов. Эта таблица должна быть не единственным сравнением, которые вы делаете, но и она может быть полезной.

Вот еще один пример, где задачи сортируются по наивысшему воздействию и наименьшему усилию:

Расстановка приоритетов по наивысшему воздействию и наименьшему усилию. Источник

Давайте теперь вернемся к вашей основной бизнес-задаче.

Как вы можете быть уверены, что инвестируете свои ресурсы в маркетинговые приоритеты, которые обеспечат разумную рентабельность инвестиций (ROI)?

  1. Четко определите видение для вашего бизнеса и конкретные цели
  2. Сформулируйте ваши маркетинговые цели и задачи
  3. Постоянно отслеживайте данные для контроля за KPI
  4. Используйте системный подход к расстановке приоритетов ваших маркетинговых целей

Следуя этой стратегии, вы станете более сфокусированы на реальных и нужных маркетинговых приоритетах. Кроме того, у вас будет возможность измерить их влияние на ваш бизнес и соответствующим образом скорректировать свою стратегию.

Заключение

Маркетинг – это сложная вещь, как для малого, так и для крупного бизнеса. Но для этого вполне возможно использовать то, что у вас уже есть сейчас. Я говорю о заготовках для маркетинга и особенностях вашего бизнеса:

  • Боль клиента
  • Опыт
  • Уникальный подход

Их можно легко превратить в содержательный маркетинговый контент. Думайте о них, как об атомах, которые вы будете объединять, развивать и совершенствовать, чтобы улучшить свои исходники MVC, и, в конечном итоге, всю вашу стратегию входящего маркетинга.

Это все, что нужно, чтобы правильно продвигать свой плагин или тему WordPress? Определенно нет, есть множество лучших практик, которые могут превратить эту стратегию в еще более сильный подход. Приведенная выше дорожная карта содержит лишь некоторые из множества действий, которые помогут развить ваш бизнес на WordPress, и они являются хорошей стартовой точкой.

Теперь дело за вами: как вы будете выполнять свой маркетинговый план?